美容院目标市场如何定位思考？

一、美容院目标市场如何定位思考？

目标市场定位的方法可分成四个具体的操作步骤：

1、建立市场结构图

任何一种产品都有许多属性或特征，如价格的高低、质量的优劣、规格的大小、功能的多少等等。其中任何两个不同的属性变量就能组成一个坐标，从而构建起一个目标市场的平面图。

2、在市场结构图上大致描绘出竞争状况

目标市场定位的第二步就是在市场结构图上标明现有竞争者的位置（坐标平面上的点）及其市场份额大小（圆圈的面积）。

3、初步确定定位方案

试着将代表本企业的小旗插到“作战图”的不同位置，每一种位置意味着一种定位方案。分析、评价各种可能的方案后，选出最理想的作为初步的定位，经有关部门详细论证后，由企业决策当局确定。

4、修正定位方案和再定位

企业的定位是否准确是关系到企业成败的关键，所以在初步定位完成后，还应做一些调查和试销工作，及时找到偏差并立即纠正。

拓展资料

美容院是为人们提供美容护理、皮肤保健、水疗等内容的美容服务场所。从90年代兴起，经历了指导型美容院、养护型美容院、修复型美容院三个阶段，已经发展到了调理型美容阶段。一般有女子会所、水疗馆几大类。

提供的服务主要有：皮肤护理、纯天然专业护肤、纯天然祛皱抗衰、按摩、卵巢保养、香薰耳烛等，美容院是销售专业化妆品的终端机构。

二、keep如何进行市场定位？

应该是热爱运动，有减肥塑形这方面需求的年轻人。

三、怎么进行市场定位？

企业市场定位可以通过以下三大过程来完成：

识别潜在竞争优势

这一步骤的中心任务是要回答以下三个问题：

1、是竞争对手产品定位如何?

2、是目标市场上顾客欲望满足程度如何以及确实还需要什么?

3、针对竞争者的市场定位和潜在顾客的真正需要的利益要求企业应该及能够做什么?

通过回答上述三个问题，企业就可以从中把握和确定自己的潜在竞争优势在哪里。

核心竞争优势定位

　　竞争优势表明企业能够胜过竞争对手的能力。这种能力既可以是现有的，也可以是潜在的。选择竞争优势实际上就是一个企业与竞争者各方面实力相比较的过程。比较的指标应是一个完整的体系，只有这样，才能准确地选择相对竞争优势。

通常的方法是分析、比较企业与竞争者在经营管理、技术开发、采购、生产、市场营销、财务和产品等七个方面究竟哪些是强项，哪些是弱项。借此选出最适合本企业的优势项目，以初步确定企业在目标市场上所处的位置。

战略制定

这一步骤的主要任务是企业要通过一系列的宣传促销活动，将其独特的竞争优势准确传播给潜在顾客，并在顾客心目中留下深刻印象。

1、首先应使目标顾客了解、知道、熟悉、认同、喜欢和偏爱本企业的市场定位，在顾客心目中建立与该定位相一致的形象。

2、其次，企业通过各种努力强化目标顾客形象，保持目标顾客的了解，稳定目标顾客的态度和加深目标顾客的感情来巩固与市场相一致的形象。

3、最后，企业应注意目标顾客对其市场定位理解出现的偏差或由于企业市场定位宣传上的失误而造成的目标顾客模糊、混乱和误会，及时纠正与市场定位不一致的形象。

扩展资料：

市场定位是指为使产品在目标消费者心目中相对于竞争产品而言占据清晰、特别和理想的位置而进行的安排。因此，营销人员设计的位置必须使他们的产品有别于竞争品牌，并取得在目标市场中的最大战略优势。

市场定位是企业及产品确定在目标市场上所处的位置。 市场定位是由美国营销学家艾·里斯和杰克特劳特在1972年提出的，其含义是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为此企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。

市场定位并不是你对一件产品本身做些什么，而是你在潜在消费者的心目中做些什么。市场定位的实质是使此企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。

市场定位的目的是使企业的产品和形象在目标顾客的心理上占据一个独特、有价值的位置。

四、饰品行业如何进行市场定位？

随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。中国有13亿的人口，6亿多为女性。女性的消费人群已经成为整个社会商品消费人群的主体，她们在满足基本物质生活的同时需要满足精神上的一些追求，对时尚饰品的需求也日益旺盛，时尚饰品能够让女性释放美丽，能够展现出她们独特的气质和品味。

因此，顺应时代的饰品文化显示出强大的发展势头和越来越广的市场，从事饰品销售有着广阔的利润空间，然而据权威机构统计数据表明：2002年，中国女性用品销售总量超过800亿元人民币，并以19%的年增长率节节攀升。而女性饰品所占的比重不足千分之一，女性拥有饰品的比例不到5%，

中国每年有6000多万件饰品零售市场空白，一个极具开发价值的巨大市场呼之欲出。据我国权威机构对中国大陆女性饰品的调查，人们的生活正在发生着质的飞跃。崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力更崇尚文化和风情。随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求与日俱增。到2005年，中国女性饰品占有率将达到55%以上，需求旺盛，潜力巨大，极具开发价值。中国的饰品市场规模过千亿，而个人个性化用品更是发展迅猛，是一项值得全身心投入的事业。

五、万豪酒店如何进行市场定位？

万豪酒店的市场定位是：出售有形商品和无形商品

　　 １）商品的数量是固定不变的，酒店提供的住宿，或者饮食，以及服务，都是比较模式化的，定格为一个整体； 　　

２）不能储存； 　　

３）受人的因素影响很大。饭店最大的特点是服务，服务是饭店的支柱。 　　

４）酒店产品是高消费的产品。 　　

５）酒店产品是一个高气氛的产品。 　　 ６）酒店产品是高职业化的产品。 　　

六、肯德基是如何进行市场细分和市场定位的？

　　肯德基市场定位战略分析　　肯德基于1987 年11 月12 日在中国北京前门开设第一家快餐店，是第一家进入中国内地的西式快餐连锁集团。历经6年的摸索，至1992 年全国餐厅总数为10 家。1996 年6 月25日，肯德基中国第100 家店在北京安贞桥成立，这是一个里程碑，标志着肯德基在中国的发展进入到一个新的阶段。从2002年每月9 家连锁店开张的速度到2003 年每月25 家连锁店开张，速度越来越快。截止2004 年12 月14 日，随着海南三亚肯德基餐厅的开业，肯德基在中国已达到了1200 家。至此，肯德基在中国的开店数达到了老对手麦当劳的两倍。从北京前门第一家店开始，到三亚的1200 家店，肯德基用了17 年时间；在1997～2004 年的黄金发展期，肯德基从216 家速增至1200 家，年均新增店140 家以上，年均增长速度高达70％。　　1.找位———确定目标顾客。“家”在中国人心目中有特殊的意义。肯德基以家庭成员为主要目标消费者，推广的重点是较容易接受外来文化和新鲜事物的青少年，一切食品、服务和环　　境都是有针对性地设计。通过青年人比较喜欢西式快餐轻快的就餐气氛，以此影响其他年龄层家庭成员的光临。肯德基也在儿童顾客上花费大量的精力，店内专门辟有儿童就餐区，作为儿童庆祝生日的区域，布置了迎合儿童喜好的多彩装饰，节假日还备有玩具作为礼品，希望通过小孩带动整个家庭成员到店中接受温馨的服务。　　2. 选位———确定市场定位点。肯德基于2005 年在中国展开了“新快餐运动”的本土品牌活化运动。“新快餐运动”是肯德基针对中国消费者打造，目的是为了更加符合消费者的健康生　　活需求，树立营养健康的新形象。“新快餐”可以概括为：美味安全、高质快捷；营养均衡、健康生活；立足中国、创新无限。保留了“传统洋快餐”的优点：顺应现代人的生活节奏，提供快速便捷的餐饮，采用工业化、标准化生产，产品质量统一稳定，又与“传统洋快餐”有着显著的不同点。　　3.到位———实现定位战略。以满意为中心的顾客价值链管理。尽管维系和巩固品牌对肯德基而言无比重要，肯德基仍旧认为品牌资产源自于顾客资产，除了大量的传播之外必须从顾客接触的每一点精心呵护，只有提高顾客的满意程度才有可能打造强势品牌，立于不败之地。　　（1）家庭化的目标市场。肯德基以回头率划分消费者，重度消费者是指一个星期来一次，中度消费者是指大约一个月来一次，轻度消费者是指半年来一次。据调查肯德基的重度消费者目前已经占了30％～40％，这构成了肯德基主要的目标市场。　　目标市场 关键影响因素 期望行动　　以青少年为主的家 轻快的就餐气氛 以此影响其他年龄　　庭成员 层家庭成员的光临　　儿童 温馨与玩乐 培养小孩子从小吃快餐的习惯　　（2）“烹鸡专家”的定位。肯德基和麦当劳在定位上存在很大的差异，麦当劳以牛肉为较为适合欧美人，肯德基以鸡肉为主更适合于亚洲人，口味的差异性在很大程度上使麦当劳处于不利的竞争位置。近年来，麦当劳强力推出与肯德基类似的“麦辣鸡”、“鸡腿汉堡”正是基于此，肯德基60 年烹鸡经验无法在短期复制，其“烹鸡专家”的形象更无从模仿。　　（3）顾客为中心的营销。对于肯德基而言，营销意味着创新。永远不满足于目前的成功，不断以巨大的投入去寻找中国人快餐的解决方案。

七、纺织服装企业如何进行市场细分、目标市场定位？

纺织服装行业是我国最大的轻工制造业，在国际市场上较强的竞争优势。近年来，受劳动力成本上升、中美贸易摩擦等多方因素影响，我国纺织服装行业下行压力加大，企业盈利空间被进一步压缩，因此，实现纺织服装产业结构转型升级变得十分重要。

纺织服装市场规模分析：电商成重点市场

随着互联网时代的兴起，电商成为我国纺织服装行业的市场主力军，其中B2B电商占比最高。各大平台竞争激烈。据中国纺织工业联合会测算，2020年我国纺织服装行业电子商务交易额为7.29万亿元，同比增长8.97%；其中，纺织服装企业间(B2B)电子商务交易额为5.29万亿元，同比增长7.96%，占行业电子商务交易额的72.57%。

图片来源：世界服装鞋帽网

纺织服装B2B平台有效解决行业痛点

从纺织服装的产业链可以看出，我国纺织服装行业供应链长、分散度高，各环节交易更多依靠传统的线下模式，交易效率较低。

图片来源：千际咨询

针对纺织服装行业的相关痛点，纺织服装B2B平台可以从信息流、供应链、资金管理三个方向切入，解决相关痛点问题：

1、信息流切入指的是通过互联网和面料数据库实现价格、库存的透明化，同时展示面料详细属性，提高供需匹配效率。

2、供应链切入指的是B2B平台可直接链接上下游，取代中间环节，降低客户采买成本；同时，可采用小单集成模式，即对接下游需求后进行分类整合，集成相同需求订单后发与上游供应商制作，有效解决卖方无法达到规模经济的痛点。

3、资金管理切入主要指的是通过销售订单管理和资金担保模式进行供应链金融管理。

传统纺织服装企业可选择第三方技术服务商如数商云B2B电子商务网站搭建，基于大数据分析与云计算技术，建设在线销售、交流的纺织服装智能B2B电商平台，合理调整销售策略，通过B2B电商平台系统对供销进行指导，对库存结构进行优化，纺织服装企业B2B系统可做到将企业、采购商、供应商资源有效的整合，提高企业与采购商、供应商间的沟通与交易效率。

1、精细化商机管理，B2B电商平台系统驱动销售业绩增长

纺织服装行业智能B2B电商平台从线索、商机、订单到回款，实时追踪，基于B2B平台采购业务流程的全程图形化展示，实时监控采购流程进展，关键业节点自动提醒，智能分析采购各环节时效，提供改进建议，纺织服装数字化B2B在线商城实现纺织服装企业交易全流程自动化、科学决策，实现精细化运营，驱动业绩增长。

2、大数据驱动，纺织服装企业B2B系统精准构造用户画像

纺织服装智能B2B电商平台通过大数据和信息化手段充分了解市场，构建用户画像，梳理纺织服装市场上游信息，建立统一的B2B商城系统管理制度，严格监控各个上游产地的发展状况和优劣势。

纺织服装行业数字化B2B在线商城接入自动化营销系统，基于全链数据分析，帮助纺织服装B2B电商系统拓展上下游营销渠道，精准获取客户，个性化维系客户，科学决策，实现B2B平台精细化运营。

3、B2B平台授信支付与供应链金融，安全可靠轻松交易

纺织服装行业数字化B2B在线商城支持大额在线支付，智能B2B电商平台提供授信评估，风控预警，纺织服装B2B电商平台系统可对接第三方金融平台，为供采双方搭建可信的供应链金融服务平台。

纺织服装企业B2B系统从客户门槛准入、第三方征信服务，对接、评级、授信、审批、放贷、还款、逾期处理等提供完备的风险管控机制，实时更新纺织服装智能B2B电商平台欺诈信息库，定期对存量用户检测，通过B2B商城系统可及时发现跨平台逾期、多头借贷、用户异动等风险，纺织服装企业B2B系统方便纺织服装企业更好地去判断和决策，B2B电商平台系统搭建线上线下风控模块，从融资资格、融资额度、材料审核、项目审批等多个环节进行科学的管理和决策。

数字化时代的兴起，使电子商务成为我国纺织服装行业的市场主力军。传统纺织服装企业应紧跟趋势，积极拥抱互联网，通过搭建成熟高效的数字化B2B在线商城，赋能企业实现线上化、智能化发展，有效降低企业生产及交易成本，提高供需匹配效率，构建企业核心竞争力。

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作者：云朵匠 | 数商云(微信ID：shushangyun_com)

八、举例说明手机如何进行市场定位？

例如华为的mate系列定位为商务高端。P系列定位高端时尚。

九、兰蔻是如何进行市场定位的？

品牌结构，即将产品高端到大众消费。从上到下的金字塔分类布局。分别为大众消费品纽约美宝莲，巴黎欧莱雅，美容沙龙等等。主要通过药房售卖薇姿，理肤泉等，还有国际知名奢侈品牌兰蔻，碧欧泉，以及赫莲娜。

它会根据消费者的使用特征进行相应的营销策略

十、美容院是市场定位

美容院是市场定位在整个美容行业中扮演着至关重要的角色。无论是传统的美容服务还是现代化的美容科技，美容院作为提供这些服务的主要场所，其市场定位决定了它在消费者心目中的地位和影响力。在当今竞争激烈的美容市场中，美容院需要通过明确定位来吸引并留住客户，从而保持持续的竞争优势。

市场定位的重要性

美容院的市场定位不仅仅是指其在整个美容行业中的定位，更是关乎其与其他竞争对手的差异化和独特性。一个清晰明确的市场定位能够帮助美容院更好地了解自身的优势和劣势，从而更有针对性地制定营销策略，提升品牌知名度和美誉度。

市场定位的策略

要确立一个有效的市场定位策略，美容院需要首先深入分析目标客户群体的需求和偏好。通过调研和数据分析，了解消费者对于美容服务的需求，以及对不同美容院品牌的认知和态度。在此基础上，制定与目标客户群体契合的市场定位策略，突出美容院的特色和优势，与其他竞争对手形成差异化竞争。

市场定位的实施

一旦确定了市场定位策略，美容院需要通过实际行动来贯彻执行。这包括品牌形象的塑造、服务质量的提升、营销活动的开展等方面。美容院可以通过建立专业形象、提供个性化服务、推出优惠活动等方式来吸引客户，并不断优化和完善服务体验，增强客户对美容院的忠诚度和口碑传播。

市场定位的调整

随着市场环境的变化和消费者需求的不断演变，美容院的市场定位也需要不断进行调整和优化。定期进行市场调研和客户反馈收集，及时调整市场定位策略，确保美容院始终与市场保持一致并保持竞争优势。

结语

美容院的市场定位是其在竞争激烈的市场中立于不败之地的关键。通过科学合理的市场定位策略和不断优化调整，美容院可以更好地吸引客户、提升品牌价值，并在市场中脱颖而出。只有不断关注市场动态、深入了解消费者需求，并灵活应对变化，美容院才能在激烈的竞争中立于不败之地。