服务比销售重要辩论？

一、服务比销售重要辩论？

这可以分成两个方面来考虑，对于商家本身而言，利益是生意的根本，而销售业绩直接与本质挂钩，所以销售才是体现根本问题最直接元素。

对于买家而言，买卖的定义就是产品的质量，质量是起决定作用的，如果质量非常差，你的服务态度再好，一直换。。。能起效果么？

服务只是整个生意的一个环节，而销售才是我们最主要追求的东西（同时切忌不可说成销售是服务的基础或者是服务是销售的基础，因为基础推导不出那个更重要，因为这是基础和上层建筑的关系，不能推导更重要的问题。切忌！）

二、销售的地位比生产重要吗？

不正常。有很多公司的老板在生产线上和工人们扣门儿，生产一个废品扣掉一份工资，迟到或早退一次扣掉一份奖金，镏珠必较，小肚鸡肠。

可是他们在商品的销售环节却异常大方，为搞关系可以挥金如土，为做广告可以一掷千金，给佣金回扣时大把扔钱。为什么？因为他们心里明白销售比生产难。要知道，卖得出去的产品才具有价值。

三、辩论销售比服务更重要？

这可以分成两个方面来考虑，对于商家本身而言，利益是生意的根本，而销售业绩直接与本质挂钩，所以销售才是体现根本问题最直接元素。

对于买家而言，买卖的定义就是产品的质量，质量是起决定作用的，如果质量非常差，你的服务态度再好，一直换。。。能起效果么？

服务只是整个生意的一个环节，而销售才是我们最主要追求的东西（同时切忌不可说成销售是服务的基础或者是服务是销售的基础，因为基础推导不出那个更重要，因为这是基础和上层建筑的关系，不能推导更重要的问题。切忌！）

四、辩论赛，正方销售比服务重要，反方服务比销售重要的辩词，跪求！！！！！！！！！！！！？

一个相辅相成的关系，整稀碎。就像小时候被问爹重要妈重要一样，没啥好讨论的。

五、辩论题，正方:销售技巧比服务态度重要;反方:服务态度比销售技巧重要？

是的。

原因：人生处处皆销售，这是一个销售为赢的时代。销售已大大超出原来职业的含义，而成为一种生活方式，一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念。销售能搞定客户是生存，让客户追随自己是发展。销售中可运用的战术也是变幻无常，但"心理战术"却是隐藏在所有战术背后的最根本力量。人人都想在销售这场残酷战争中赢得滚滚财源，但是并非每个人都真正懂得商战谋略。

销售技巧

在日常生活中非常普遍，每个人脑海中都有销售的清晰画面。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及无形的服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种的，唯有靠商品提供的特别利益。也就是一种交易满足大家的共同的需求。

五条金律

认为如果客户提的问题太多就不能完成这次销售，还有些销售人员不能很好的处理客户疑问，导致不能成交，下面是我总结的销售技巧培训的五条金律，希望能对各位有所帮助。

第一:在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话

多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。

第二:同意客户的感受

当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说我感到您，这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个战线上。

第三:把握关键问题，让客户具体阐述

"复述"一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。

第四:确认客户问题，并且重复回答客户疑问

你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。

第五:让客户了解自己异议背后的真正动机

当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。

六、辩论题，正方：销售技巧比服务态度重要；反方：服务态度比销售技巧重要？

服务态度比销售技巧重要，因为服务态度到位了让客户觉得舒服便会购买你们的商品

七、销售技巧比专业知识更重要？

个人认为专业知识是销售的必备条件，销售技巧则是成功的登山石，所以，并不是销售技巧比专业知识更加重要，二者相辅相成，缺一不可，没有专业知识的护航，销售技巧只能是空谈，没有销售技巧的加持，专业知识也只能是理论的存在，不能为销售提供机会。销售是一门学问，不仅可以提高专业水平，更可以提升个人综合能力。

八、辩论赛美容院的服务与销售到底哪个更重要？

手法和好的产品，这两样是最长久的，口才靠忽悠不能一直被客户信任下去，消费美容都是爱美的，如果手法和产品好，根本不需要太好的口才就会被客户认可

九、辩论赛服务比销售重要怎么提问？

我方坚持认为服务比销售更重要；

首先，没有服务再好的销售和产品都是纸上谈兵，都是纸老虎，在强悍的销售技巧和过硬的产品未触及客户的时候，服务就已经先一步上路了，就像大街上随处可见的体验店，在未达成销售之前就已经让你感受了一把顾客是上帝的感受；当然还有在销售过程中，服务人员一个灿烂的微笑会让你如沐春风，打消一身的疲惫；服务人员一个贴心的关怀会让你放下戒备，感慨万千；服务人员一个善意的提醒会让你如释重负，一身轻松；最后当销售过程结束，服务依然如暖春的微风，冬日的暖阳，围绕着你，照耀着你，就连当你孤独寂寞的时候都是当初的服务人员给你发一条“愿一切安好”我想这是单纯的销售无法达到的境界，更是产品无法企及的高度，那么对方辩友还固执的认为销售比服务更重要嘛？

其次，服务带给我们的远比销售带给我们的多得多，销售往往是实物交易也就是有限的，而服务往往是无形的那就是无限的。对个人而言，从我们出生到上学，再到工作每个环节都是在服务和被服务当中，从我们出生就接受到医护人员无微不至的关怀服务，生活当中和工作当中，也接受着领导、同事、亲人及一些实质产品带给我们的便利服务；对企业来说，根式服务理念才是一个企业的核心，尤其现今社会还要求企业人性化人文化，这都不是一个好的销售和产品能解决的，有很多企业现在提倡服务至上，这也是为了打造良好的企业文化和人文关怀以及品牌的维护力，试想一下一个业务员凭借良好的销售技巧把产品推销给客户，如果没有好的服务，客户还会再次购买嘛？都说企业金钱来源于销售，但是如果服务不好，有怎么保证客户不流失，以及潜在客户的挖掘呢？所以良好的服务才是防止销售成为一锤子买卖，以及客户不流失的最佳屏障，那么对方辩友此刻还依然认为销售更重要嘛？

最后，我想说的销售行为也是服务的体现，客户远不止是购买东西的消费者，而应把服务当成应尽的责任，理所当然的给客户提供更好的服务，其实客户真正需要的不是产品本身而是他的身份和地位希望被尊重，希望所购买的产品为自己带来满足感和重视感，就如我们购买汽车、房子、金饰等都是想得到他人的认可、重视以及个人的满足，如果我么理解了这一点在为客户销售产品的时候，提高我们的服务意识，那一定会为个人和企业带来更多的益处和价值；

所以综上所述，服务远比销售本身更重要，也请对方辩友放下执念，接受真理光芒的洗礼吧；我的陈词到此结束，谢谢大家。

十、为什么做销售心态比技巧更重要？

做销售时，心态比技巧更重要的原因有以下几点：

1. 心态决定行为：销售工作需要面对各种客户和复杂的市场环境，一个平和、积极、乐观的心态，能够帮助销售人员更好地调整自己的情绪，更有助于行动的顺利开展。

2. 心态决定影响力：良好的心态能够带动广泛的人际影响力，使销售人员更容易建立起与客户真正的联系，使客户愿意和销售人员建立良好的合作关系。

3. 心态决定结果：在做销售过程中，不能仅仅注重技巧，如果销售人员的心态不好，可能会错失很多转化机会或者引起客户的不信任而导致失败。

4. 心态影响工作生产率：压力过大的销售人员会失去动力和热情，从而日渐消沉；而一个平和乐观的心态，能够保持销售人员的积极性和生产力，更好地完成销售任务。

综上所述，无论是做销售还是做其他工作，心态都是非常重要的，一个大体面、发挥稳定和心态良好的销售人员才能更好地为客户服务，并获得更好的销售业绩。