请高手帮忙建议，美容院周年庆活动方案

一、请高手帮忙建议，美容院周年庆活动方案

路易香浓的方案如下：

    一是价格折扣或折让：根据以前的老客户和新客户在购买时指定不同的折扣标准；注意的是老顾客的折扣标准一定要暗箱操作，大家应该明白我说的是什么意思。

二是赠送试用装和礼品：这个可以在门店外针对来往的行人发放，在节假日期间一般厂家都会根据美容院进货的比例赠送试用装，所以不用我们出钱去购买；还有的厂家会制作很多印有自己品牌的餐巾纸袋，这个赠送的范围比较大，我们可以根据自己促销活动的大小去向厂家申请。

 这个在执行的同时别忘了附赠一份自己的美容院周年庆活动促销方案。

三是消费积分赠品促销：这种方法我们在商场里无处不见，消费积分是美容院为回馈新老顾客而采取的一种方法，让新老顾客在消费一定的金额后，就可以得到美容院赠送的一些礼品，以促进顾客以后的继续消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。

    四有奖促销：就是新老顾客凭消费券进行现场抓奖，这个我必须要设立几个等级的抓奖箱，凭消费者的消费金额决定抓奖的等级。

    五是会员促销：这专门是针对新顾客的，这种方法在运用的时候可以分两种形式：一种是销售会员卡，顾客购买产品达到一定金额后即可成为美容院的长期会员，全面的享受各种会员优惠和服务;另一种是赠送会员卡，顾客在一定期限内消费达到一定金额后，即可被赠于会员卡，获得会员资格。

    六是单品促销：这种方法可以针对我们主打的一些美容产品进行，就是顾客在消费满多少金额以后在额外的交付少部分的资金就可以换购价值原价多少的产品，这种活动在制定的时候一定要把额外交付的资金的额度降到很低，这样顾客才会觉得实惠。

    如果有时间的话，美容院也可以将自己的促销信息编写成短信内容，通过短信发送给老顾客，当然，别忘记送上祝福。我想这种效果肯定会事半功倍。

    以上就是路易香浓给您美容院的建议，希望对您有所帮助，同时路易香浓热烈欢迎有志之士的加盟，预祝您活动举办成功！

二、五一 怎么办好店里的活动？怎么拓客留客

低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、POS划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法

分级护理法

低门槛法：

其政策大致如下：

方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。

方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。

说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。

方案三：高端美容院不否可用这种低门槛方法呢？当然可以，如一高档店的促销设计为3—8万的卡的基础上，加入一个1888元的准入卡，限用2个月，2个月后感觉满意后必须转卡。

限时限量来体现机会。

类似方案还有许多：如与 “五．一”，只花“51”元的促销标语，美容院全部服务项目“51元”特价优惠一周活动。十一时侯，100元选美容院三个项目连做的服务。今年是建国六十周年，还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。

更多的资料我有空再写给你

三、如何呈现幼儿园环境创设的教育性

《幼儿园工作规程》明确指出：“创设与教育相适应的良好环境，为幼儿提供活动表现的机会和条件。”新颁布的《幼儿园指导纲要（试行）》也特别强调“环境是重要的教育资源，应通过环境的创设和利用，有效地促进幼儿的发展”。 明确强调了环境的教育作用。在这方面，国内外幼教专家都作过重要而深刻的论述，同时幼儿园环境也能展示出一个幼儿园的办园宗旨和办园理念，良好的育人环境对幼儿园的发展会产生良好的社会影响。环境创设也是课程实施及教育目标落实的重要组成部分。

幼儿园教育环境包括室外教育环境及室内教育环境。室外教育环境包括整个教育氛围、大型设施等；室内环境，包括室内墙壁布置、班级中的常规要求、一日活动作息时间和发生在师幼间、幼儿同伴间、教师间、幼儿与家长、教师与家长间的行为活动等的布置。特别是感悟到“人”也是环境的一个重要组成部分，认识到人在环境中所起到的重要作用。人、环境与幼儿发展三者间的密切关系。“教师、幼儿共同参与环境创设的活动，是幼儿获得发展的重要途径之一”。明确了适宜的教育环境应是全方位的、是变化的、是幼儿自己的、是生态的。幼儿园教育环境应处处体现和突出教育目标，而且对幼儿的发展应具有应答性。要求拓宽教师对“参与”内涵的认识与理解。

一、幼儿园环境创设的要求幼儿园进行环境创设应从主题氛围、教育价值、适宜性、 幼儿主体性、对话互动、材料投放、美感布局、经济实用、特色创新等方面进行：

1、环境创设要突出主题，有针对性。

环境创设要与教育目标相一致，创设与学期主题或单元主题相关的环境。真正从幼儿的兴趣、需要出发，环境的设置和材料的投放要有针对性，充分体现环境的教育价值。

2．环境创设要具有适宜性。

环境创设必须符合幼儿年龄特点、知识经验和认知水平，适合本园本班的特色，充满着童真童趣，使环境中的点点滴滴点缀都洋溢着幼儿教育独特的文化内涵，不断满足每个幼儿的需要。

3、环境创设要体现主体性。环境的设计、布置、利用，都应从幼儿实际出发，要生动、直观、真实，都应有幼儿参与，体现高度的开放性。 让幼儿成为环境中的主人，体现师幼之间对话，让环境成为幼儿寄托心愿，宣泄情感，体验成功、展示自我的平台。

4、环境创设要体现丰富性和启发性。环境创设要最大限度地利用空间，把平面和立体布置结合起来。要充分利用活动区域为幼儿提供能引起幼儿探究欲望的丰富的物质材料，并能诱发幼儿利用环境中的信息和材料进行积极探索和思考。

5、环境创设要体现动态性。要随幼儿的兴趣、能力的变化而变化，随课程内容、季节、节日的变化而变化，让环境始终对幼儿保持新鲜感和吸引力，使孩子经常能从环境中获得新知识、新经验、新发展。

6、环境创设要体现美观性。应力求结构的合理、色彩协调、风格独特、情趣高雅，萌发幼儿的审美情趣，激发幼儿积极的情感体验。

7．环境创设应体现经济性。环境创设要最大限度地利用空间，把平面和立体布置结合起来。要因地制宜，就地取材，废物利用，一物多用，不浪费资源，不盲目攀比。

二、幼儿园环境创设方面存在的问题1、在环境的创设上缺乏幼儿的参与。

环境创设多数是教师的作品及以教师的主观意识为主。教师设想计划多、幼儿设想计划少。教师动手动脑多、幼儿动手动脑少，缺乏幼儿自主性活动内容。这种环境创设是从教师的设想和愿望出发的，没有充分考虑到幼儿的兴趣、需要和现有的发展水平，因而环境失去了影响和促进幼儿发展的教育价值。

在这方面，教师应准备和运用一定的材料，按照科学的原则创设不断与幼儿相互作用的环境。让幼儿参与创设或把部分环境交给孩子布置。将环境与课程相匹配、联系，充分发挥环境的教育作用。

2、环境创设缺乏层次性。

室内环境创设没有做到让每一面墙能和幼儿对话。幼儿的作品过高或不在幼儿的视线内，空间利用不够充分。

3、环境创设缺乏目的性。

墙饰的内容不能体现教育目标、主题教育内容、季节、节日的变化等。画面长时间不变，或者固定的多、变化的少。

4、活动区安排不够合理。

活动区材料投放不充足。材料品种单一，材料单调且数量不足，造成幼儿之间出现为争夺玩具、材料而发生冲突的现象。

安静的活动区与活动的区域安排不合理。如图书区与音乐区相隔太近，互相影响干扰太大。

投放材料的成品太多，而半成品和幼儿用以活动的原材料、废旧物品太缺乏，不能发挥幼儿的创造力、想象力.

三、幼儿园环境创设的方法借鉴主题教育活动网络形式，在大主题的引领下，确立墙饰、活动区、楼道、过道等具体的小专题创设。

（1）对活动室墙壁的创设。

“创设与幼儿不断相互作用的墙壁布置，让墙壁成为幼儿经验、想法表达表现的空间，呈现主题活动中幼儿发展的过程”。以主题活动为抓手，从确立主题内容开始进行研究，理清思路，形成一条主线。具体做法是：第一步：关注幼儿兴趣，确立主题内容，制定活动网络框架，初步拟定墙壁网络图。第二步：根据幼儿发展现状，挖掘各领域目标，制定主题活动总目标。第三步：准确把握主题进程，详细制定各阶段教育目标。第四步：根据幼儿的兴趣和已有经验，分阶段的组织多种形式的教育活动，充分利用园内外教育资源，引导幼儿用不同形式表达出来，并随着阶段活动的进展进行墙壁创设。第五步：随着主题活动的结束，墙壁创设完成，并呈现出主题活动的进程。教师在组织活动时，有意识捕捉生活中有价值的信息，有机的把预设内容和生成内容进行整合，幼儿在真正属于他们的环境中，愉快的参与墙壁的布置。如中班进行 “美丽的春天”主题，教师与幼儿设计了“春天的花草树木”—“春天里的动物”—“春天里人们的活动”—“我找到的春天”等系列主题情境。中班在进行“汽车”的主题活动中，将班上布置成汽车制造厂，把活动室划分为“汽车设计室”、“汽车展示室”、“汽车制造室”、“汽车图书借阅室”、“汽车美容院”、“汽车驾驶”等，活动区成了主题活动实施的主要场所幼儿园墙饰创设体现以下特点：第一，有机地把五大领域的活动内容与活动形式融为一体，并能加以迁移、整合，体现《纲要》中的整合理念。第二，墙饰主题和内容与幼儿活动相一致，是一个总结、强化、总结、概括与提炼幼儿学习与经验的过程。第三，主题墙创设的过程体现师幼互动、生生互动、家园互动的过程，体现教育目标层层推进和物化的过程。第四，充分发挥了幼儿的自主性，在幼儿感知事物和与富有动态环境的互动中，提升审美能力，体验审美情趣，享受成功的快乐。