美容院如何才能提升业绩？
美容院如何才能提升业绩？
连带推销和附加值推销
谁不想赚更多的钱呢？想要增加美容院的销售额，赢得更多的顾客，最明智的做法之一就是提高顾客每次的消费。当谈，这样做需要一定的策略，不能让顾客产生被强迫的感觉，连带推销是个不错的方法。
连带推销和附加值这两种做法通常都可以相互替换，但是这二者之间也有差别。
连带推销的意思是将顾客已获得的服务做进一步延伸。举个例子，如果顾客已经购买了口红，则向她推荐与之搭配的唇线笔，销售成功的机会能达到70%。
如果有人对某种产品产生浓厚的兴趣，即便没有马上购买，美容顾问也可以将产品型号、色彩讯息写在名片上交给顾客。这个细节，既不过分热情，又能保持产品的品牌形象。最终，也会有大约30%左右的顾客回头购买。
为什么必须要提高顾客每次的人均消费呢？业内专家长期以来一直都持这样的建议：美容院最经济有效的赚钱方法，就是在现有顾客的基础上，提高他们每次的消费额。在这个行业里，顾客更高的人均消费，才能更有效地留住优秀美容师。
与顾客专业的对话和单纯的推销，这两者之间有很大不同，前者是很成功的做法，而后者，很可能会直接导致顾客离开。
如果提高顾客每次的人均消费，目的只是想如何能赚更多的钱，后果将会相当危险。长期来看，这样做只能是一次性生意，顾客再次光临的可能性几乎是零。最好的做法是通过附加值产品的销售或是连带推销的做法，获得更多的回头客。
尽量与顾客多沟通，要有针对性，用承诺做保证。用直接的语言强调你所知道的，同时给出不带任何倾向的意见。显然，下次顾客再光顾时，这种自然不做作的服务方式，无须再做过多的陈述，很自然地就能产生销售。
提高每次的人均消费
美容院对顾客每次的人均消费应该有很清楚的了解。如果有相关的电脑软件，很容易就能算出答案；如果美容院还没有实现电脑化管理，要计算每位顾客每次的人均消费也并不困难：将美容院一周、一月、或者一年的总收入分别除以在此期间光顾顾客的总数，就得到了顾客每次的人均消费。同样的做法，还能算出每位造型师或美容师，每次引导顾客消费的额度。
地点不同，美容院之间顾客的人均消费差距也会有很大差异。例如，人均消费40美元，对于Omaha(位于美国内布拉斯加州)的美容院来说，已经是一个相当不错的成绩。但是，也许在其他地方的美容院，在人均消费40美元的基础上，还能再增加25美元的消费。
此外，如果是市场上较有名气的造型师(美国的美容院通常包含美容和美发服务)，即使这位造型师的人均消费已经高达200美元，他仍然可以通过附加值产品的出售和连带推销的做法，为美容院和自己带来更多的利润。
拓展阅读
十大细节左右美容院销售业绩
兑一个美容院都需要注意哪些问题呢详细说一下谢谢
转接别人家美容院吗
1 最重要的是三证：营业执照、卫生许可证、法人代码证
2 对店内顾客档案信息进行仔细盘查，算算顾客与美容院之前的账目。
3 你接手的美容院房租是不是按照当初的合同缴纳房租，有没有欠房东任何款项，租期有没有期限
4 、美容院内所有仪器、设备、配件等，折旧率应该如何计算
5 员工在职情况是否稳定，员工接手后，能否平稳的度过。
6 清点货物、产品，盘查产品的是否破损，是否快过期了，有没有要求退换或者更换的产品。
最重要的一点就是在签合同时必须房东在场，以避免后期不必要的麻烦。
大致上是这些，细节 关注 艾欧美容