开美容院需要的设备是什么

一、开美容院需要的设备是什么

开美容院需要的设备是什么

美容行业一直以来都备受关注，人们越来越重视自己的外貌和形象。因此，开一家美容院是一项极具潜力的创业选择。但在开设美容院之前，你需要了解并购买必要的设备，这些设备将为你的美容院提供必要的支持，并确保顾客得到最佳的服务体验。

下面是开美容院所需设备的一些重要类别：

1. 护肤设备

护肤设备是美容院的核心设备之一。它们包括各种仪器和工具，用于清洁、去除死皮、保湿和改善肤质。以下是几种常见的护肤设备：

• 蒸脸器：用于蒸汽护理，可帮助打开毛孔，清洁皮肤。
• 高频仪：通过高频电流刺激皮肤，促进血液循环，消除细纹和痘痘。
• 射频仪：使用无线电频率，刺激胶原蛋白的生产，提升皮肤弹性。
• 超声波机：利用声波振动帮助清洁皮肤、美白和导入养分。

2. 美容仪器

美容仪器是用于提供各种美容治疗和服务的设备。以下是一些必备的美容仪器：

• 微针治疗仪：用微针刺激皮肤，促进胶原蛋白生成，改善皮肤质量。
• 光子嫩肤仪：通过发射特定波长的光线，治疗色斑、痘疤和皱纹。
• 激光脱毛仪：使用激光技术永久性地减少不需要的体毛。
• 射频溶脂机：通过无线电频率溶解脂肪，塑造身体曲线。

3. 美容工具

除了仪器设备外，还需要一些基本的美容工具来完成各种服务。这些工具对于提供专业的美容护理非常重要。以下是一些常见的美容工具：

• 美容床：提供顾客舒适的躺卧位置，用于按摩、脸部护理等。
• 手动按摩工具：用于按摩和放松身体肌肉。
• 面部工具：如不锈钢黑头针、面部刮痧板等，用于清理皮肤、去除黑头和按摩。
• 化妆工具：包括刷子、海绵、化妆棉等，用于化妆和涂抹护肤品。

4. 美容产品

除了设备和工具，你还需要备齐各种美容产品，以满足不同顾客的需求。这些产品包括：

• 洁面产品：如洁面乳、洗面奶等，用于清洁皮肤。
• 护肤产品：如面霜、精华液、面膜等，用于保湿、滋养和修复皮肤。
• 彩妆产品：如粉底、唇膏、眼影等，用于美化外貌。
• 美容工具：如面膜刷、化妆刷等，辅助使用美容产品。

开一家美容院需要耗费一定的经济投资，但只有提供高质量的服务和使用先进的设备才能吸引顾客并保持竞争力。此外，还应考虑到设备的维护和更新，以确保其正常运行并满足市场的需求。

综上所述，开设一家美容院需要的设备包括护肤设备、美容仪器、美容工具和美容产品。投资于这些设备将为你的美容院带来良好的回报，并满足顾客对美容服务的需求。

二、开美容院的条件是什么？

一，有足够的资金

二，店的位置好，人流量多

三，懂得一定的美容知识

三、如何开美容院怎么开美容院

如何开美容院怎么开美容院

开一家美容院是很多人的梦想，尤其是对于热爱美容行业的人来说。但是，开美容院并不容易，需要经过一系列的规划和准备。本文将介绍如何开美容院及开美容院的步骤，以帮助那些有这个梦想的人们更好地实现。

第一步：制定商业计划

开一家美容院，首先需要制定一个商业计划。商业计划是为了规划未来的经营方向和目标，包括市场调研、运营策略、人员组织、财务预算等内容。

在制定商业计划时，需要考虑以下几个方面：

• 定位：确定美容院的定位，例如是以护肤为主还是以化妆为主，是否提供美发服务等。
• 目标群体：分析目标群体的特征和需求，确定经营策略。
• 竞争分析：了解当地已有的美容院，分析竞争优势和劣势。
• 财务预算：制定合理的财务预算，包括启动资金、固定成本和可变成本等。

第二步：寻找合适的场地

开美容院需要找到一个合适的场地，场地的选择直接影响到美容院的运营和发展。

选择场地时，需要考虑以下几个因素：

• 位置：选择繁华地段或人流量较大的地方，以吸引更多的顾客。
• 面积：根据美容院的规模和服务项目确定合适的面积。
• 租金：根据经营预算确定能够承受的租金范围。
• 周边环境：了解周边环境，是否有其他竞争对手，是否有便利的停车场等。

第三步：准备必要的设备和产品

在开美容院之前，需要购买一定的设备和产品。设备包括美容床、仪器设备、化妆工具等，产品包括护肤品、彩妆品等。

选择设备和产品时，需要考虑以下几个因素：

• 品牌：选择知名品牌的设备和产品，以保证质量。
• 价格：根据经营预算选择适合的设备和产品。
• 效果：通过查阅相关资料和咨询专业人士，选择适合的设备和产品。

第四步：招聘合适的人员

美容院的人员是其经营的核心，所以招聘合适的人员十分重要。

招聘人员时，需要注意以下几点：

• 技术：招聘具备相关专业技术的人员，如美容师、化妆师等。
• 经验：招聘有一定经验的人员，能够提供优质的服务。
• 服务意识：注重招聘具备良好服务意识和沟通能力的人员。

第五步：宣传与推广

开业之前，需要进行宣传和推广，让更多的人了解你的美容院。

宣传和推广的方式有很多种，例如：

• 社交媒体：通过微博、微信等社交媒体平台发布信息，吸引潜在客户。
• 线下宣传：在当地的商业广告牌、报纸等媒体上发布广告。
• 合作推广：与其他相关行业进行合作，互相推广。

第六步：提供优质的服务

美容院的核心竞争力在于提供优质的服务。在日常经营中，需要注重以下几点：

• 员工培训：定期为员工进行培训，提升服务质量和专业水平。
• 客户体验：关注客户的需求和反馈，提供个性化的服务。
• 服务环境：美容院的环境要干净、整洁，营造舒适的氛围。

第七步：不断创新和改进

在美容行业，技术和产品都在不断更新和创新，所以美容院需要时刻关注行业动态，不断创新和改进。

保持创新和改进的方式有：

• 关注行业展会和活动：参加相关的行业展会和活动，了解最新的技术和产品。
• 与供应商保持良好关系：和供应商保持密切的联系，获取最新的产品信息。
• 定期培训和学习：定期组织员工参加培训和学习，更新专业知识。

通过以上的步骤和方法，相信大家已经对如何开美容院有了更清晰的认识。希望开美容院的朋友们能够成功实现自己的梦想，打造一家有特色、受欢迎的美容院！

四、开美容院怎么开

如何开美容院？让您的梦想成为现实！

开一家美容院是许多人的梦想，因为这是一个充满创意和机会的行业。如果您对美容护肤有热情，并且希望创业开一家自己的美容院，那么您来对地方了！在本文中，我们将为您介绍开一家美容院的关键步骤和需注意的事项，帮助您实现您的梦想。

1. 市场研究与定位

在决定开一家美容院之前，您需要进行透彻的市场研究，以了解目标客户群和当地竞争态势。确定您的美容院的定位和目标市场，以便您能够有针对性地制定经营策略和服务。

• 目标客户群：确定您的美容院主要面向的客户群体，例如年轻女性、职业女性，或者特定的人群如准新娘。
• 竞争分析：研究当地其他美容院的服务项目、价格和定位，以便您可以找到自己的市场差异化。
• 定位策略：根据市场研究的结果，确定您的美容院在市场中的定位和独特卖点。

2. 制定商业计划

制定一个全面而具体的商业计划，对您的美容院的发展和经营进行规划。商业计划将帮助您明确经营目标、市场策略、财务预测等重要内容。

您的商业计划应包括以下要点：

1. 美容院的名称和品牌：选择一个有吸引力且与您的定位相符的名称，并设计一个独特的标识。
2. 目标市场和定位：详细描述您的目标市场，并说明您的美容院在市场中的独特价值。
3. 服务项目：列出您打算提供的美容服务，包括护肤、美发、美甲等。
4. 运营方式：描述您的美容院的运营模式，包括开设方式（自营或加盟）、人员组织架构等。
5. 市场营销策略：说明您打算采取的市场推广策略，如线下宣传、社交媒体营销等。
6. 财务预测和资金需求：分析美容院的财务投入和回报预期，估算开业前后的资金需求。

3. 找到合适的位置

美容院的位置对于发展和吸引客户非常重要。选择一个位于繁华地段且交通便利的位置，以便客户能够轻松找到您的美容院。

在选择位置时，您需要考虑以下因素：

• 人流量：选择一个经过高人流的区域，例如商业中心、购物中心或主要街道。
• 竞争对手：避免与其他类似美容院过于接近，寻找一个有较少竞争对手的空白市场。
• 租金成本：确保租金成本合理，并与财务预测相符。

4. 注册与许可

在开美容院之前，您需要办理相关的注册和许可手续，确保您的美容院合法经营。

常见的注册和许可事项包括：

• 工商注册：注册您的美容院为一家合法经营的企业。
• 卫生许可：获得当地卫生部门颁发的美容院卫生许可证。
• 消防安全：符合当地消防安全标准，并获取相应的消防验收证书。

5. 设计与装修

美容院的设计与装修直接影响客户对您的印象和体验。根据您的品牌定位和个人风格，打造一个设计与装修符合您美容院风格的空间。

在设计与装修过程中，您需要考虑以下事项：

• 内部布局：设计功能合理、流线清晰的美容区、休息区和接待区。
• 装修风格：根据您的品牌风格选择合适的装修材料、颜色和家具。
• 设备采购：购买所需的美容设备和工具，确保设备的质量和功能。

6. 招聘与培训

招聘热爱美容行业并具备专业技能的员工非常重要，他们将直接影响您的美容院的服务质量和客户满意度。

以下是一些建议：

• 招聘：发布招聘广告，吸引有经验的美容师和美容助理。
• 培训：为新员工提供培训计划，并定期进行继续教育以跟进行业发展。
• 工资福利：制定合理的工资和福利体系，以吸引和留住优秀的员工。

7. 市场推广与营销

市场推广和营销将帮助您扩大知名度，并吸引更多的客户。制定一份全面的市场推广计划，利用各种渠道和工具进行宣传。

以下是一些常用的市场推广方式：

• 社交媒体营销：在社交媒体平台上建立品牌形象和提供优惠促销信息。
• 口碑营销：提供优质的服务以获得客户口碑和推荐。
• 线下宣传：制作传单、海报等宣传物料，参加相关展览和活动。

8. 不断提升服务质量

保持优质的服务是美容院成功的关键。与客户建立良好的关系，不断改进和提升服务质量，为客户提供独特的美容体验。

以下是一些建议：

• 客户反馈：定期收集客户反馈，并根据反馈意见改进服务。
• 员工培训：持续培训员工以提高技术水平和服务态度。
• 新服务与产品：不断引入新的服务项目和产品，以满足客户需求。

开一家美容院是一个充满挑战和机会的创业行业。只要您有正确的计划和执行力，相信您一定能够实现开美容院的梦想！

五、如何开美容院怎么开美容院呢

如何开美容院？怎么开美容院呢？

开一家美容院是许多人的梦想，美容业市场潜力巨大，但要成功经营一家美容院并不容易。在这篇文章中，我们将分享一些关于如何开美容院的经验和建议。

1. 市场调研和商业计划

在决定开设美容院之前，首先要进行市场调研。了解当地的美容行业发展状况，竞争对手的情况，以及潜在客户的需求。一个全面而详细的市场调研将帮助你制定合理的商业计划。

商业计划是开美容院的重要步骤，它涵盖了经营目标、定位、服务项目、盈利模式、预算等方面。认真制定商业计划，并根据它来规划你的经营策略。

2. 确定合适的位置

选择一个合适的位置对于美容院的成功运营至关重要。理想的位置是在繁华商业区或人流量较大的地方，方便客户前来。此外，你还需要考虑租金成本、交通便利程度以及竞争对手的分布。

美容院的装修也是吸引客户的关键因素之一。根据你的定位和目标客户群，设计一个独特、温馨而舒适的装修风格。

3. 提供多样化的服务项目

一个成功的美容院应该提供多样化的服务项目，以满足不同客户的需求。例如，面部护理、身体护理、发型设计、美甲等。你可以根据市场需求和竞争对手情况，选择合适的服务项目。

同时，确保你的员工经过专业培训，并具备相关证书和资质。专业的技术和服务质量是吸引和保留客户的重要因素。

4. 运营和市场推广

开设美容院后，要重点关注运营和市场推广。制定合理的价格策略，考虑到成本和市场需求。建立一个高效的预约和客户管理系统，以提供更好的服务。

此外，通过多种渠道进行市场推广。可以在当地社区组织活动，与其他相关行业进行合作，利用社交媒体进行线上宣传等。建立良好的口碑对于美容院的发展非常重要。

5. 坚持创新和学习

美容行业发展迅速，时尚潮流和技术不断更新。作为美容院的经营者，要与时俱进，及时了解行业新动态和技术进展。

不断创新和学习，开发新的服务项目，关注客户的需求变化，并及时调整经营策略。只有不断适应市场变化，才能保持美容院的竞争力。

结论

开一家成功的美容院需要认真的市场调研和商业计划，选择合适的位置和装修风格。多样化的服务项目和专业的员工将帮助你吸引更多的客户。

运营和市场推广是美容院成功的关键。通过合理的价格策略和多种渠道的推广，建立良好的口碑。

最重要的是，坚持创新和学习，紧跟行业发展趋势，不断适应市场变化。只有不断提高自身实力，才能在激烈的竞争中脱颖而出。

希望本文对打算开美容院的朋友们有所帮助！祝你们的美容院蒸蒸日上，生意兴隆！

六、开鞋店的优势？

如果想要开一家品牌鞋店，不妨选择一家实力很强的品牌加盟进去。当成为了里面的一份子之后，总部会有技术输出的模式，工作人员会提供培训，还能去使用品牌的商标，让加盟商在更短的时间内学习到很多的基础。同时输出方式，总部会不断对市场做好考察的工作，根据市场的要求去推出新品，让门店可以拥有更大的竞争力。

同时即便是没有任何经验的创业人员，可以复制总部成功的经验，运用到实际的过程之中。期间碰到问题也有专人进行处理，对各个细节进行优化，加上自己的努力之后就能带来更好的效果。同时还能依靠总部的知名度和实力，更快在市场中站稳脚跟，轻松完成自己的创业梦想。另外总部还会提供优质的产品，不用担心质量太差的问题，款式丰富，融入多元化的市场，吸引更多消费者的关注，穿上之后会有不同的体验。加上不断改变款式，符合了潮流的发展，自然就能带来理想的收益

七、开美容院流程？

准备工作做得越好越深入，开业的效果也会越好。

1、顾客群(顾客层次及市场区分)的确定。

2、设计出最佳顾客接待、服务流程3、护肤品牌的选择与效果考虑4、选择适合的商品与价位。5、经营要有成本概念。6、做好行销策略，以利于有效地开发及留住顾客。适合的产品和价格：除了考虑顾客群外.也要考虑价格的弹性。像分阶段定价格就是很好的考虑方向，对越早消费的顾客给予适当优惠;随着顾客群的发展而调高护理项目的收费时，应对前阶段的顾客仍维持原价。差别对待的方式，可以留住老顾客、提高顾客忠诚度及增加利润，可谓一举数得。顾客群：美容人口的年龄段约为15-55岁的消费者，如果您走的是高档美容院路线，顾客群可能要提高到24-55岁的职业女性或高收入的家庭。大致规划出您的区域内的顾客群后，才能选择适合的产品和制定合理的收费价位。所以最好根据您的美容院的实际情况制定一份各类型肌肤的护理价目手册，网罗详细资料(护理系列，护理名称、疗程内容.使用仪器、材料类别、产品用量、护理时间等……护理价目手册的制订，能使顾客更安心消费，也能显出美容院的专业水准。美容院开业前应参考以下步骤逐步进行：(1)区域调研。在您准备开美容院的地域做好客户摸底，然后再根据客户情况决定美容院的经营定位。千万不能认为小区高档住户上千，买个房子开美容院一定赚钱。曾经就有美容院老板犯过这样的错误：装修完才发现此小区内不许营业，客户也大多在远处上班，没有在住宅区内消费的时间。(2)美容院开业的费用预算。(3)申办开店手续。A.到工商行政管理部门申请办理营业执照。B.到银行开户。C.办理《法人代码证书》。D.到税务局办理税务登记。E.到卫生防疫站办理卫生许可证。F.到物价部门办理收费许可证。G.申请开业登记表。(4)岗位配置。

八、怎样开美容院美容院

怎样开美容院

开一家美容院是许多人的梦想，美容行业因其高利润和持续增长的需求而成为了一个非常有吸引力的行业。然而，要成功开办一家美容院需要充分的准备和详细的计划。在本文中，我们将探讨如何开美容院以及为什么这是一个有前景的事业。

1. 市场调研和目标客户

在开办美容院之前，进行市场调研是非常重要的。您需要了解该地区的潜在客户、竞争对手以及他们的服务和定价策略。这将有助于您确定您的目标客户，并为您的美容院制定出合适的经营策略。

您还应该针对您的目标客户制定一个明确的服务定位。例如，您可以选择专注于提供高端护肤服务、专业化的美发服务或全方位的美容护理。根据您的目标客户和市场需求，选择一个适合您的服务定位。

2. 寻找合适的店面和设备

美容院的店面和设备是您业务成功的关键因素之一。您需要找到一个适合的地点，以吸引更多的客户，并且容易访问。店面的大小和布局也需要考虑，以便为客户提供一个舒适和私密的环境。

在选择设备时，您需要根据您提供的服务来决定。例如，如果您提供美甲服务，您就需要购买适当的美甲设备和产品。如果您提供皮肤护理服务，您需要有各种护肤设备和产品。确保购买高质量的设备，这样可以提供更好的服务，并增加客户的满意度。

3. 招聘专业人员

美容院的成功和声誉取决于您员工的专业水平。因此，招聘合适的专业人员非常重要。您需要寻找有经验和技能的美容师、美发师、美甲师和其他相关的专业人员。

除了技术能力，寻找具有良好态度和服务意识的员工也是很重要的。他们应该能够与客户有效沟通，并提供个性化的建议和服务。

4. 开展有效的营销活动

为了吸引客户并提高知名度，您需要开展一系列有效的营销活动。您可以通过多种方式进行宣传，如社交媒体广告、传单派发和与其他相关企业的合作。

此外，您还可以考虑举办开业活动或提供特别优惠来吸引新客户。在客户来到您的美容院后，提供良好的服务和个性化的关怀，这将有助于留住客户并促使他们推荐您的美容院给他人。

5. 提供优质的服务和产品

美容院的核心是提供优质的服务和产品。客户选择您的美容院，是因为他们希望得到专业的护理和舒适的体验。

确保您的员工经过专业培训，并且持续关注行业的最新趋势和技术。此外，选择高质量的产品和护理用品，以确保客户满意度和忠诚度。

6. 建立良好的客户关系

建立良好的客户关系是美容院经营的重要一环。与客户建立信任和亲近的关系，能够帮助您长期保持客户并获得更多的口碑传播。

与客户互动的方式有很多，如定期发送电子邮件通讯、提供会员制度和忠诚度计划、定期跟进客户的护理过程等。这些都能够增加客户的参与感和满意度。

7. 管理经营和财务

要成功经营美容院，您需要有效地管理经营和财务。这包括制定预算、管理库存、监控销售和支出，并确保业务的可持续发展。

您可以使用专业的财务软件来跟踪您的收入和支出，并及时进行分析和决策。定期审查您的经营计划和目标，并根据市场需求进行调整。

结论

开设一家美容院是一个充满挑战但也充满机遇的事业。如果您有激情和决心，并按照规划和准备进行操作，您将有机会获得成功。

通过市场调研、寻找合适的店面和设备、招聘专业人员、开展营销活动、提供优质的服务和产品，并与客户建立良好的关系，您可以建立一个受欢迎的美容院品牌，并获得持续增长的业务。

九、开美容院的步骤

开美容院的步骤

在当今社会，人们对美容护肤的需求越来越大，因此开设美容院成为许多人梦寐以求的事业。然而，想要成功经营一家美容院并不是一件轻松的事，需要经过一系列步骤来规划和实施。本文将向您介绍开美容院的步骤，帮助您顺利开展这一事业。

1. 制定详细的业务计划

在开设美容院之前，您需要制定一份详细的业务计划。业务计划应包括市场调研、目标客户群、服务项目、人员招聘、营销策略、预算等内容。通过制定完善的业务计划，可以帮助您更好地规划和管理美容院的运营。

2. 注册公司并获得相关执照

在决定开设美容院后，您需要注册一家公司并获得经营美容服务所需的相关执照和许可证。这些包括营业执照、卫生许可证、消防安全证等。确保您的美容院的经营是合法合规的。

3. 寻找合适的位置

美容院的位置对于其成功运营至关重要。您需要选择一个交通便利、人流量较大的地点，并确保附近没有竞争对手。此外，美容院的装修和环境也需要与您的定位和品牌风格相匹配。

4. 进行设备采购和装修

美容院所需的设备包括美容仪器、美容产品、家具等。您需要根据业务计划和定位选择购买适合的设备，并对美容院进行装修，营造舒适、温馨的氛围。

5. 招聘专业人才

美容院的服务质量直接关系到顾客的满意度和美容院的口碑。因此，您需要招聘经验丰富、技术过硬的美容师和护理师，他们应具备相关的专业资质和证书。

6. 制定营销策略

开设美容院后，您需要制定有效的营销策略，如线上线下推广、举办活动、与合作伙伴合作等，吸引更多顾客前来体验您的服务。同时，建立客户档案，保持与顾客的良好沟通和关系。

7. 定期更新和优化服务项目

美容行业变化快速，新技术、新产品不断涌现。因此，您需要定期更新和优化美容院的服务项目，不断提升服务水平，满足顾客不断变化的需求。

总的来说，开设一家美容院需要经过一系列细致的规划和执行，同时需要不断学习和适应市场变化。只有在不断提升服务质量，满足顾客需求的基础上，您才能成功经营一家美容院，实现事业的长期发展。

十、开美容院的条件

开美容院的条件

现代社会人们对美容护肤的需求越来越高，开设一家美容院成为了许多人的梦想。然而，要成功开办一家美容院，需要考虑许多条件。本文将介绍开美容院的关键要素，帮助你实现美容事业的梦想。

1. 客户需求调查

在决定开设美容院之前，了解当地客户的需求非常重要。通过开展市场调研，你可以了解到消费者的喜好、关注的美容项目以及他们对服务的期望。这将有助于你为客户提供精准的服务，并为你的美容院吸引更多的客户。

2. 选址

选择一个适合的地理位置是美容院成功经营的关键因素之一。理想的地理位置应该是高人流量的区域，例如购物中心、商业街或市中心。此外，附近是否有其他竞争对手也是需要考虑的因素。

3. 设计与装修

美容院的设计与装修直接影响顾客的第一印象和整体体验。确保你的美容院拥有舒适而现代的氛围，使用明亮且温馨的色调。此外，根据你的美容院定位选择适当的装修风格，例如豪华、简约或时尚。

4. 专业人员

招聘经验丰富的专业人员是美容院成功的关键。雇佣美容师、美发师、美甲师等具备相关技能和资质的员工。确保员工具备良好的服务态度和专业技术，能够为客户提供优质的美容护理服务。

5. 产品与设备

提供高质量的美容产品和设备是确保客户满意度的重要因素。选择与你美容院定位相符的产品线，包括护肤品、化妆品和美发产品等。同时，确保你的设备齐全且先进，以提供各种美容服务。

6. 营销与推广

有效的营销和推广策略可以帮助你吸引更多的客户并建立良好的品牌声誉。你可以通过线上和线下渠道进行营销，例如建立专业网站、开展社交媒体宣传、参加美容展览等。提供优惠活动和套餐也是吸引客户的有效方法。

7. 管理与运营

良好的管理和运营是美容院成功的关键。建立高效的工作流程、合理的员工排班以及科学的库存管理是确保美容院正常运营的重要因素。同时，关注员工培训和发展，提升他们的专业水平和服务素质。

8. 服务质量

提供卓越的服务质量是吸引和保留客户的关键。培养员工良好的服务意识，建立完善的客户关系管理系统，并及时回应客户的反馈和投诉。通过提供个性化的建议和定制化的服务满足客户不同的需求。

9. 合规规范

确保美容院符合当地的法律法规和卫生标准是开展美容事业的前提。了解与美容行业相关的法律法规，并遵循相关卫生标准，以确保客户的健康安全。此外，申请必要的营业执照和资质证书也是开设美容院的重要步骤。

综上所述，开设一家成功的美容院需要考虑许多因素。了解客户需求、选择适当的地理位置、提供高质量的服务和产品，以及合规经营都是非常重要的。通过专业的团队和良好的管理，你可以实现开办美容事业的梦想。