销售技巧，销售话术，销售技巧和话术，技巧和话术，速成方法有哪些？
一、销售技巧，销售话术，销售技巧和话术，技巧和话术，速成方法有哪些？
8年销售经验，把我用的最顺口的7类销售话术，教给你。
销售就是销售员与顾客的沟通的一个过程，但是我们跟顾客都是第一次见面，彼此之间没有建立信任，也会有距离感，会直接或间接影响我们的销售结果，所以沟通的方式就显得尤为重要。
今天给大家分享7种话术，帮助大家拉近与顾客的距离，建立信任感，话不多说上干货。
1、充满感情的提问
没有人喜欢听到生硬冰冷的话语，跟顾客沟通时使用温柔的语气，能消除顾客的戒备。
“请问您以前了解过这个品牌吗？”“您最大的顾虑是什么？没关系，都可以告诉我。”“买不买没关系，您先听我介绍好吗？。”
能让顾客留下，就成功了一半。
2、向客户表示感谢
不管他们买没买，都要向他们表示感谢。
"感谢你们今天的聆听”“感谢您的建议”“感谢你们的信任，大老远跑来。”
给顾客一个愿意继续跟你打交道的理由，就不要忘记感谢顾客。
3、用“37原则”对话
37原则就是你的提问只占30%，留出70%的时间让顾客向你提问，只有让他们多说，你才能捕捉更多的准确信息，帮助顾客解决问题，顾客才愿意信任你。
4、立即给出顾客想要的答案
顾客有疑问时，销售员用遮掩、转移话题的方式回答，会失去顾客的信任。直面顾客的问题，给出答案。
“是的，我们的价位确实高一些。”“XX品牌确实有这个功能。”
不要怕我们如实回答会失去顾客，顾客打消了疑虑，反而愿意多听你说下去，这个时候就是展示品牌差异化最好的时机。
5、让客户有心理准备
需要询问顾客时，不要单刀直入让顾客尴尬，引起他们的反感。
“我需要提问几个问题，便于我们深度了解您的需求，给您最好的帮助。”“我有一些疑问，可以跟您提问吗？”
顾客有了心理准备，有利于我们后续的沟通。
6、不能忽视肢体语言
点头、微笑都属于肢体语言，用肢体语言可以让沟通现场更生动，没有距离感。沟通中千万不要忘记使用肢体语言。
7、用心倾听客户讲话
不管客户是拉家常，还是发牢骚，都要认真听顾客说完，再为他们解决问题。顾客说话时顶撞顾客或者做别的事情都是得罪顾客的行为，做销售时一定要注意这一点！
我是大锤，8年大客户销售经验，千万级商单成交专家。曾1年时间从实习生做到城市大客户销售负责人。
我把我的销售成长经历，写成了《销售成交心法：如何在1年内，薪资翻10倍》。其中包含15个让你销售业绩倍的底层逻辑心法，以及10个典型销售场景案例。它能够帮助你有效提升业绩。
需要的，看下面这篇文章，免费送给你，交个朋友！
销售涨薪秘籍：如何用1年时间，从实习生做到城市大客户销售负责人？1 赞同 · 0 评论文章1 赞同 · 0 评论文章1 赞同 · 0 评论文章二、护理结构化面试技巧和话术？
护理结构化面试是一种常见的面试形式，以下是一些护理结构化面试技巧和话术供参考：
准备充分在面试前，要充分了解医院的背景、性质、发展情况、特色科室等信息，以及员工福利、起薪、工作地点、住房公积金等方面的信息。这样可以给自己双向选择的机会。
着装得体在面试时，要穿着得体，服装颜色以淡雅或同色系的搭配为宜，颜色勿过于花俏，形式亦不宜暴露，着装宜保守。如果自己实在不知道怎么着装，也可以准备一套护士服，在面试前换上，是最稳妥的方法。
回答问题要有条理回答问题时要有条理，逻辑性强，重点突出。回答专业问题时要注意专业术语的使用，不能答非所问或者答不上来。
扬长避短在回答问题时，要尽量扬长避短，突出自己的优势和特长。同时也要诚实回答自己的不足之处，并说明自己正在积极改进。
注意语速和面部表情回答问题时要注意语速，放慢语速可以给自己争取到足够思考下一句话的时间，也可以让面试官明确听清楚你所说的内容。面部表情要温和，最好是带着微笑回答问题，但是如果实在笑不出来，也不要勉强，以免给人面部僵硬的感观，反而会造成不良的影响。
举例说明在回答问题时，可以适当举例说明自己的经验和能力。这样可以更加生动形象地表达自己的观点和想法。
注意礼貌和态度在面试中要注意礼貌和态度，要表现出自己的诚恳和热情，同时也要尊重面试官和其他面试者。以上是一些护理结构化面试技巧和话术供参考，希望对您有所帮助。
三、美容院邀老顾客做护理话术？
1.要学会引导顾客消费，培养其美容意识和习惯。
2.向客户提供渴望的甚至是意外惊喜的服务。
3.美容师的技术手法和专业知识要全面，要能够教育客户，帮助客户去解决问题。
4.针对重点客人,及需跟踪的客人做好详细分类。
5.做一些回馈新老顾客的活动。
四、护理话术？
作为一名护士，我们的任务是提供最佳的护理服务。在与患者交流时，我通常会使用温和的语调和清晰的话语，尽可能让患者感到舒适和安心。同时，我也会倾听患者关于身体和情绪方面的问题，并尽力提供帮助和解决方案。
通过不断的沟通和关心，我相信可以建立起良好的护理关系，从而为患者提供最有效的治疗和照顾。
五、玉器销售技巧和话术?玉器销售技巧和话术？
玉器销售是一个需要一定技巧和话术的领域。在销售过程中，以下几个技巧和话术可能对您有所帮助：
1. 了解顾客需求：在与顾客交流之前，尽量了解他们对玉器的需求和期望。这可以通过提问、观察和倾听来实现。了解顾客的喜好和用途，可以帮助您更好地推荐适合他们的玉器。
2. 强调玉器的特点：在销售过程中，强调玉器的独特性和优势，如材质、工艺和设计等。以客观、具体的方式介绍这些特点，帮助顾客更好地理解玉器的价值，并增加购买的吸引力。
3. 提供专业建议：作为销售人员，您可以提供关于玉器的专业建议。这包括玉器的保养方法、选购技巧等。通过分享您的专业知识，建立起顾客对您的信任和认可，提高销售的成功率。
4. 创造情感共鸣：玉器往往有着独特的文化、历史和象征意义。通过与顾客分享有关玉器的故事、传说或者它所代表的含义，创造情感共鸣。这可以帮助顾客更加珍视玉器，并增加他们购买的意愿。
5. 提供优质的售后服务：售后服务对于建立顾客忠诚度和口碑至关重要。确保为顾客提供完善的售后支持，如退换货政策、维修保养等。信任和满意的顾客更有可能成为回头客或者为您口耳相传。
请记住，玉器销售不仅需要技巧和话术，更需要真诚和耐心对待每一位顾客。建立良好的信任关系，并提供个性化的服务，才能使您在这个竞争激烈的市场中脱颖而出。希望以上的建议能对您有所帮助！
六、美容院销售高手的销售技巧和话术揭秘？
首先要做一个面瘫，了解顾客的需求，首先对顾客嗯用的产品的价值和价位，因为这样做一个了解能准确的给给顾客推客推他想要的东西，第二，要了解他的想改善皮肤，想改善哪些问题？了解了之后，我们能打直接打到顾客想要的东西，嗯，能帮他解决问题
七、电销有哪些话术和技巧？
大家好 又见面了，最近虚商电销卡很火爆，很多人购买，但是很多人购买过后，你们知道其中的套路么，现在国家对电话卡管理政策严格，很多不法商家，借机坑骗客户，那么，今天我就来讲讲 其中的套路
首先说一下 什么是电销卡呢，电销卡是虚商卡拥有独立的号段，使用的客服电话、营业厅也都和三大运营商有区别
但虚商是从三大运营商处购买语音、流量资源，然后转售给普通用户。这也就会导致虚商卡的手机资费会比普通运营商来的更贵一些。
但它的优点是更为灵活，例如出售的流量有效期有的为永久，有的虚商卡还可以高频率呼出的电销卡。
电销卡是虚拟运营商推出的套餐卡，电信移动的都有，号段跟我们自己去营业厅办的不同！虚拟运营商推出的大多都是17-16 等号段的 全国这样的的运营商大概有48家，比较稳定的有蜗牛 云语 星美 乐语 三五 用友 极信等！
每家的套餐不同，资费情况也会有所不同，需要根据自己的情况做选择，一般用这种卡的基本都是电销人员或电销团队，普通人一般用不上。
对于拿过卡的电销团队和电销人员，可能已经接触过其中套路，但是对于刚准备入手的来说，未必能够清楚
1.停卡 套路 ，有些不法商家为了谋利，在客户激活完成后就进入工号进行封卡操作 ，为了避免出现投诉和罚款
2.现在国家对电话卡行业政策严格，有些公司提卡需要提供营业执照法人身份证照片和法人手持身份证照片，有些不法商贩，利用这些资质去转卖，去公司骗卡以此来谋利，所以拿卡要找对渠道找靠谱的公司拿卡
八、家装电话销售技巧和话术？
家装行业不同于其他行业，有着用户决策时间长，消费频次低的特点；所以，家装公司的电话销售跟其他行业差别也很大。
首先，家装销售要能够分清楚用户的状态，不少装修公司谈单过程中会遇到这样的问题，前面都聊得非常好，可业主却突然说“我的房子还不着急装修，慢慢来”。
这时候该怎么办呢？
针对不同类型的装修业主，给大家提供一些谈单话术，希望能带给你一些谈单思路。
一、未交房业主
这类业主一般是觉得距离交房还有一段时间，有充足的时间去挑选装修公司。
也或者是想要等到小区业主有人装修了，看看别人家的设计，吸取经验再装修。
这时候，装修公司能做的就是告诉业主提前定装修有哪些好处，以及给业主制造一种稀缺的紧迫感促成签单。
参考话术1：
“建议您提前做设计，把设计周期制定的时间稍微长一些，这样就能避免由于前期设计仓促，达不到您和家人的设计高要求。
提前沟通好设计和装修方案，也可以确保整体设计细致、周全、完整性，可以让设计师对您的房子有一个相对详细和全面的了解。
并且交房前期的时间都用在沟通设计和方案上，等到交房时就可以直接开工了，也方便您提前入住新家。”
参考话术2：
“因为您的小区还未交房，所以我们也正在您的小区举行限量征集8套样板房的活动。
样板房不仅有8折的装修优惠，还能享受公司的顶尖设计师和金牌施工队给您设计和装修。
而且样板房也相当于我们装修公司的一个宣传口碑，质量和设计肯定是做到最好的。
您看，提前定装修不仅可以享受最优惠的装修价格，还可以享受更高品质的装修服务呢。
并且目前已有5位业主也已经参与活动了，仅剩3个名额，时间截止到x月x日，希望您不要错过。”
二、业主在观望，对比其他公司
先引导业主说出装修不着急的真正原因。
若是业主有很多套房子，那没有很好的办法，只能是长期跟踪该业主，不建议频繁回访和频繁发送优惠信息，容易引起反感甚至拉黑。
最好的办法是通过朋友圈运营，长期输出干货知识、晒客户好评、晒工地案例，营造价值感，逐渐建立信任。
关于朋友圈运营，之前写过一篇文章大家可以点击查看怎么塑造朋友圈提升成交率？
建议可以用推途云来上传工地案例、设计案例，用链接的形式发到朋友圈。
只要有感兴趣的潜在意向客户点开链接，你就能立刻收到浏览通知，从而进行针对性跟进
若业主是在多家公司比较选择中，最好尽可能从业主那里知道竞争对手是谁，对哪方面有疑惑，从而有针对性的给业主解决问题。
其实这个时候，可以分析竞争对手的一些劣势，然后从自己公司的差异化优势切入。
重点突出自己的服务优势，例如：透明化装修服务、在线看工地、长期/终身售后服务等等。
九、电话销售有哪些技巧和话术？
电话销售最重要的开头“黄金30秒”，电话销售有一定的技巧和方法。
1、 提前准备好通话的理由和目标
我们在打电话前必须要想好自己与客户通话的目的，例如优质房源推荐、新盘折扣或者是节日问候等等，根据通讯录上的客户性质判断此次通话的目的，例如确认客户状态（是否仍然有购房需求）、深入了解客户需求、判断客户的购买意向等等。
2、 选择适当的时间
懂得在适当的时间打电话很重要！如果打电话过去的时候对方正好在开会，或者正在忙，或者正在开车，不方便接电话的时候，即使电话的内容是对方很感兴趣的，他也会终止通话。找适当的时间打电话，会大大提高电话沟通的效率。
建议可以选择中午12-2点、晚7-9点或周末的时间进行集中式的电话陌拜，前者属于下班后的休闲时间，客户并不介意接一通销售电话；同理，在周末的闲暇惬意时间，有需求的客户对于主动联系自己的经纪人也会有更多耐心。
3、简洁明了，直入主题
准备好恰当的时间与通话目标，接下来正式进入通话环节。通话礼仪的第一步就是自报家门，之后就是直入主题，简洁明了，例如准备买什么样的房子、对XX区的XX房源感兴趣吗、最近有优惠活动给您讲一下吧等等。或是准备一套优质房源向客户介绍，寻找共同话题。
项目、区位、价格、亮点直接一句话展现出，客户听得清楚明白，有需要的话就深入了解，客户有别的需求也可以再为其匹配房源，完全没兴趣的就留下联系方式，方便下次有需要了联系，然后继续寻找下一个客户。高效而准确。
4、 精准匹配，对症下药
打电话给客户推荐楼盘的时候，一定要精准匹配，了解是否在对方的经济范围以内？询问对方所在的区域是否能够接受这个项目所在的商圈？项目的类型是否能匹配上对方的购房需求？如果相差太远，即使再好的项目再准的客户，都很难成交。
5、 判断客户情绪，及时收尾
当通话保持3分钟之后，我们就要开始判断客户情绪，评估其是否真的有购买需求，亦或者是判断业主在沟通时是否有售房诚意，或者急于卖房，根据客户的情绪意向判断是邀请带看还是及时结束通话。
我们通话的目的是给客户留下较好的服务印象，所以一旦发现客户的语气有些不耐烦，就要及时进行收尾，为客户留下较好的印象。
6、 对客户及时跟进
打过的电话要有记录，记录沟通过程中客户的问题或需求，对客户及时分析跟进，才能真正达到电话沟通的效果。
除此之外，中介朋友们在拨打电话时，容易被标记，可能还没有被接通就被挂断了，所以需要隐号通话，对每一套房源、每一位客户的跟进也需要有专门的记录，可以保护信息不泄露，双向隐号，提高电话接通率的同时也不怕客户会跳单，跟进任务的记录有迹可查，有效整合信息。
电话销售没有什么固定的话术，每位顾客都不一样，我们需要根据客户的情况随机应变，学会一定的技巧再加上不断地实践，复盘总结，话术一定会越来越好的。
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十、面试应答有哪些话术和技巧？
泻药，美国归来，刚下飞机。
毕业后，作为一名极其优秀程序猿，保持逢二必跳的优良作风（现任岗位每满两年，不升职则跳），目前年薪已破三十万。
正所谓女人第一次羞羞答答，第二次欲拒还迎，第三次要你老命。
我跳槽也是一样，第一次有点手忙脚乱，后来就逐渐游刃有余，凭着老练的手法，近期的面试成功率高达80%。
如果把面试看成约会，约会的话，碰到对方喜欢木讷实用型的，咱就得表现的规规矩矩，不抽烟不打牌不喝酒，且由于自己不擅长理财，婚后工资随时准备上交。
“不知道你以后帮我管理工资，累不累？”
面试也是一样。首先得弄清楚企业的氛围，文化，价值观。
确定后，有的放矢，事半功倍。
如果公司激情澎湃，喜欢加班，那上来就是“喜欢华为的狼性文化，为中华民族崛起而奋斗”。
如果公司节奏没有那么快，类似国企那种，那上来就diss 马云的996，强调工作和生活的平衡。
其他的要点还可以讲很多，但是再多的技巧，都比不上以下杀手锏。
杀手锏一出，则天地混沌，面试官神志恍惚，任由你摆布，由于利益相关，本不便随便回答。
杀手锏一:
牛逼的简历，你要做的是通过合理排版的简历帮助HR节省时间，而不是通过一堆乱七八糟的色块和图标让HR花时间找你的学校和实习经历。
上面的链接能够帮助你快速优化简历，拥有获得HR青睐的资格。
杀手锏二：
先分享下亲身经历。苏州一家瑞晟微电子，Realtek的全资子公司，很棒的一家研发企业。
第一次去面试时，由于没做什么准备，回答面试官问题并不顺利，后来那次跳槽去了另外一家公司。但是对这家瑞晟，还是心心念念不忘，挺想有机会再去的。
没想到，过了两年多，再次刷新简历后，瑞晟的HR居然又打来了电话，约我去面试。
面试前，我把上次面试流程仔细在脑海里过了一遍，包括上次答得不够好的一道题目“判断设备的大小端模式”。
到了面试那天，我有一番故地重游的感觉。熟悉的笔试题目，大部分似曾相识。
笔试结束后，面试官过来了，先就笔试内容和我聊了一会儿，然后突然现场提出了一个问题。
听到这个问题后，我笑了，笑容从嘴角开始，慢慢扩散开来，直至整个脸部。
“你有什么好的方法，判断大小端模式吗？”
那次会谈很愉悦，结论不说大家也猜到了。顺利拿到offer，那边待遇还是很高的在苏州，只是后续加薪不给力。
所以面试前，如果能有人分享给你即将面试的岗位的流程，甚至是面试题目，那么，呵呵。
上面链接能让你知己知彼，面试时候游刃有余。里面收录了主流公司的面试详细流程，还有前员工自爆的内幕。
独孤九剑说得好，无招胜有招，面试的最大技巧就是没有技巧，只要面试前做足了攻略，对即将面试的公司氛围，面试的流程，都心中有数，那么“你只管努力，其他的交给上帝！”
BAT高频面试系列：https://github.com/AweiLoveAndroid/CommonDevKnowledge
有人说，www.newzhihu.com,和看准网类似，的确是的，但是看准网必须分享自己的面试流程，并且审核通过后，才能查看网站的信息，而职乎则没有那么麻烦，提供了其他快捷方式。
毕竟时间就是金钱，获得信息时还是越省时越好。
除了职乎_查工资，查面试，查公司点评，还有看准网，其他好用的类似网站我还没有发现。
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